Takeuchi maakt machines betaalbaarder dan ooit met vernieuwend leaseconcept

Takeuchi Benelux (dochteronderneming van Verhoeven International) staat al jarenlang bekend om haar machines van hoge kwaliteit. Zij zetten nu een grote stap vooruit in het toegankelijk maken van Takeuchi machines. Dankzij een nieuw leaseconcept, ontwikkeld in samenwerking met BNP Paribas, maakt Takeuchi duidelijk dat kwaliteit en betaalbaarheid hand in hand kunnen gaan. Johan van Rozendaal, algemeen directeur van Verhoeven International deelt de visie achter deze innovatie.

Wat is Total Cost of Ownership?

“Bij Total Cost of Ownership (TCO) draait het niet alleen om de aanschafprijs van een machine,” begint Johan. “Het gaat erom wat een machine je écht kost gedurende zijn hele levensduur. Denk aan onderhoud, brandstof, reparaties en restwaarde. Sommige klanten kijken alleen naar de prijs op het moment van aanschaf, maar dat geeft een onvolledig beeld. Bij Takeuchi laten we zien dat onze machines, ondanks een hogere aanschafprijs, uiteindelijk veel voordeliger zijn.”

“Bij Total Cost of Ownership (TCO) draait het niet alleen om de aanschafprijs van een machine,” begint Johan. “Het gaat erom wat een machine je écht kost gedurende zijn hele levensduur. Denk aan onderhoud, brandstof, reparaties en restwaarde. Sommige klanten kijken alleen naar de prijs op het moment van aanschaf, maar dat geeft een onvolledig beeld. Bij Takeuchi laten we zien dat onze machines, ondanks een hogere aanschafprijs, uiteindelijk veel voordeliger zijn.”

De introductie van Operational Lease

De grootste innovatie is de introductie van Operational Lease via het nieuwe Takeuchi Financial Services. Johan legt uit: “Voorheen boden we alleen Financial Lease aan. Bij deze leasevorm wordt de klant uiteindelijk volledig eigenaar van de machine.

Met Operational Lease betalen klanten een vast maandbedrag, zonder dat ze eigenaar worden. Alle kosten – zoals afschrijving, rente en vaak ook onderhoud – zijn inbegrepen. “Dit betekent geen verrassingen meer. Klanten weten precies waar ze aan toe zijn,” licht Johan toe. “En dankzij de hoge restwaarde van onze machines kunnen we deze maandbedragen extreem scherp houden.”

Een sterke samenwerking met BNP Paribas

De samenwerking met BNP Paribas was cruciaal bij de ontwikkeling van dit leaseconcept. “Het was niet eenvoudig om een leasepartner te vinden die de hoge restwaarde wil meenemen in de berekening van het leasemodel,” vertelt Johan. “Maar BNP Paribas zag het potentieel. Zij durven hun nek uit te steken en de hoge restwaarde van Takeuchi machines te garanderen aan onze klanten. Dit heeft ervoor gezorgd dat we een zeer concurrerend operational leaseaanbod kunnen doen.”

BNP Paribas biedt bovendien zeer concurrerende rente tarieven en daarnaast flexibiliteit aan klanten. “Bijvoorbeeld wanneer een klant halverwege de leaseperiode een andere machine nodig heeft, of zelfs een occasion in de lease wil opnemen. Alles is bespreekbaar. Dat maakt hen een betrouwbare en meedenkende partner,” zegt Johan.

Onderhoud en ontzorging als standaard

Een ander belangrijk onderdeel van het leaseconcept is de mogelijkheid om onderdelen voor onderhoudsbeurten en eventueel ook de service uren mee te nemen in het leasebedrag. Johan legt uit: “Dit is interessant voor klanten die geen verrassingen willen rondom onderhoudskosten. Het werkt heel eenvoudig: wij houden de onderhoudsintervallen bij en nemen contact op wanneer de machine toe is aan een beurt. De klant hoeft zich nergens zorgen over te maken.” Daarbij profiteert hij ook van een gereduceerd tarief, omdat hij vooraf toezegt om alle onderhoudsbeurten bij ons af te nemen.

Het resultaat? Geen onverwachte kosten, een langere levensduur van de machine en behoud van de hoge restwaarde. “Het gebruik van originele onderdelen is daarbij essentieel. Dat garandeert kwaliteit én voorkomt dure reparaties,” benadrukt Johan.

Een praktijkvoorbeeld: Peter van GWW-Infra Frenken

Johan geeft een fictief voorbeeld van hoe het leaseconcept in de praktijk werkt. “Peter van GWW-Infra Frenken heeft een TB370 geleased via 5 jaar Financial Lease, waarbij hij ook parts en service uren heeft opgenomen voor de onderhoudsbeurten. Wanneer zijn Takeuchi toe is aan bijvoorbeeld een 1000-urenbeurt, krijgt Peter automatisch een melding. Er wordt contact met hem opgenomen om een afspraak in te plannen met onze servicemonteur. De onderhoudsbeurt wordt tijdig en op locatie uitgevoerd, zonder dat Peter daar nog extra voor hoeft te betalen. Alles zit namelijk al verwerkt in zijn vaste maandbedrag.”

“Na vijf jaar is de TB370 volledig zijn eigendom, en hij weet zeker dat de machine goed onderhouden is. Dat betekent dat Peter de machine nog jarenlang kan gebruiken of tegen een uitstekende prijs kan doorverkopen,” legt Johan uit. “Het gemak, de zekerheid en de lage kosten maken dit voor veel klanten een ideale oplossing.”

Een trendbreuk in de bouwsector

Het concept van Operational Lease is niet nieuw, maar in de bouwsector staat het nog in de kinderschoenen. “In Nederland heerst er nog altijd een cultuur van eerst sparen en dan kopen,” vertelt Johan. “Maar met de nieuwe generatie gebruikers zie je langzaam een verschuiving. Bezit wordt minder belangrijk, het gebruik en voorspelbaarheid van kosten staat steeds centraler.

In andere landen, zoals in het Verenigd Koninkrijk en de Verenigde Staten, is Operational Lease voor bouwmachines al een stuk gebruikelijker. Johan ziet dit als een logische volgende stap voor de Nederlandse markt. “Het is een kwestie van tijd voordat dit de standaard wordt. En met ons nieuwe leaseconcept zijn we daar al op voorbereid.”

De toekomst van Takeuchi Financial Services

Het huidige leaseconcept is een begin. Johan ziet mogelijkheden voor verdere uitbreidingen. “In de toekomst willen we misschien verzekeringen toevoegen aan onze leasecontracten, waarmee je richting Full Operational Lease gaat. Maar wij denken dat de huidige markt daar nog niet aan toe is.  Je moet dan ook voorwaarden gaan maken rondom schade en in hoeverre dit meeverzekerd is of niet. Daarvoor moet je een  diepgaander gesprek voeren met je klanten over verwachtingen.  Als onze klanten hier behoefte aan hebben zullen we daar zeker invulling aan geven.”

Een boodschap voor klanten

Voor Johan is de lancering van Takeuchi Financial Services een belangrijke stap naar een groter marktaandeel van Takeuchi. Het benadrukken van de betaalbaarheid van een Takeuchi zal het gebruik laten toenemen omdat dat een belangrijke drempel was voor een deel van onze klanten.

Johan sluit af met een duidelijke boodschap voor klanten die overwegen om een Takeuchi machine te leasen. “Wil je profiteren van gebruiksgemak, comfort en de hoogste kwaliteit voor een betaalbare prijs? Dan is Takeuchi de beste machine voor jou.”